日前，安定安定洋保险宣告2015年年报功劳，洋寿业年亿安定洋寿险2015年在总体营业方面立异人力瘦弱睁开以及产能实用提升“双轮驱动”，险总新保打造“客户经营与产物立异相融会”的体营中间相助力，起劲增长公司价钱可不断削减。实现妨碍2015年尾，安定总体营业累计实现新保278.64亿元，洋寿业年亿同比削减61.2%，险总新保新顾全司占比76.0%，体营同比提升22.4%；新营业价钱114.97亿元，实现同比削减42.5%，安定新营业价钱全司占比95.6%，洋寿业年亿同比提升3.2%。险总新保总体营业价钱缔造中间定位进一步凸显，体营已经成为安定洋寿险营业睁开的实现中间驱动实力。

总体营业价钱不断快捷削减的眼前，是安定洋寿险在产物立异、客户经营、机构建树、根基规画、新技术运用等方面一系列中间措施的开拓立异以及深入落实。

改善队伍内质，提升队伍产能

总体营业在队伍妄想不断优化的条件下，进一步突斲丧能提升。建树新人瘦弱妨碍方式，重新人签约、妨碍到保存各阶段均有培训反对于以及目的牵引，提升总体客户经营能耐，助力新人保存。2015年整年队伍实现瘦弱削减，营销员月均人力抵达 48.2 万人，同比削减 40.1%。经由深入客户经营、增强培训运作、强化根基规画等多项措施，队伍产能不断提升，2015年每一个月人均新保同比削减16.6%。

构建多元化产物系统

针对于分客群精准营销推出系列客制化产物，知足客户理财、瘦弱、医疗等细分需要，如针对于暮年人的防癌险“银发瘦弱”等，取患上市场以及客户高度认同。同时建树差距化产物增长系统，实现产物增长降级，助力客户经营以及新人举绩，实用提升队伍产能。

打造客户经营方式降级版

总体营业不断立异客户经营方式，一方面，研发获客产物以及立异线上线下获客方式，新客户取患上卓实用果，2015年新削减险客户数210.2万，同比削减44%。另一方面，散漫客户洞见，实施分客群详尽化老客户加保增长，针对于差距客群立室业余效率流程以及专项客户行动，实用提升客户体验，存量客户经营能耐不断增强。

短缺释放机构睁开后劲

总体营业经由机制立异，激发机构睁开被迫，不断增长机构能级平台提升；经由重点都市突破及机构优化名目的运作，释放机构睁开后劲，实现机构失调睁开；勘误美满机构评级措施，强化市场对于标，增长机构迷信、尺度、不断睁开，打造机构续航能耐。2015年，机构标保平台及人均产能均有大幅提升。

启动“新五项修炼”

总体营业于2015年启动“新五项修炼”名目，从严厉缺勤规画、增强行动量规画、改善新人保存、强化主管自主经营、打造卓越培训系统五个方面夯实根基规画，提升机构可不断睁开能耐，处置睁开短板，实现转型突破。在详细增长历程中，总体营业以增长机构可不断睁开能耐评估系统为主要抓手，部份增长以及重点突破相散漫，取患上开始成果，全司可不断睁开力评估指数较2014年提升21%。

打造“科技个险”

2015年总体营业起劲打造“科技个险”，构建面向客户的挪移互联效率平台。借助微信、APP等工具，削减客户触点，增强客户粘度，提升客户体验；同时降级营销员挪移互联效率平台，实用提升营销员的销售能耐以及展业功能，拓展总体营业睁开新空间。

标签：安定洋寿险|营业责任编纂：吴艳妮 吴艳妮